Head of Sales in Vendredi's Tech - Design Team

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Head of Sales

SaaS platform that allows companies to propose solidarity missions to their employees.
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4 years of XP min.60-kPermanentParisPartial remoteSaaS B2B

Chez Vendredi nous avons un rêve : “Permettre à chaque salarié de changer le monde sans changer de travail”.

Aujourd’hui la RSE c’est compliqué et pas du tout participatif.

Notre envie est simple : Nous souhaitons être la start-up de référence pour accompagner les entreprises dans leur transition sociale et environnementale des entreprises. Comment ? En mobilisant tous leurs salariés autour de ce sujet.

Concrètement nous proposons une plateforme SaaS qui permet simplement aux entreprises d’informer, sensibiliser et faire passer à l’action leurs salarés.

Cette offre s’articule autour de 3 piliers :

Sensibilisation autour des thématiques incontournables : égalité femmes-hommes, handicap, diversité, environnement…

Soutien aux associations : missions, team-building, dons, collectes…

Transition interne : plans d’actions RSE, KPI, animation d’un réseau de référents…

Bien plus qu’une simple plateforme, Vendredi c’est le partenaire des entreprises engagées avec du contenu de référence sur chaque enjeu mais aussi des experts dédiés.

Depuis 2018, nous fédérons plus de 250 entreprises de tous secteurs (Lunii, Meetic, PwC, Air Liquide, ManoMano, Swile…) et 2 000 associations partenaires (Restos du Coeur, UNICEF, Télémaque, Fondation des Femmes, Kodiko…) dans 30 pays autour d’une vision commune.

Déjà 10 000 salariés ont agi à leur échelle. D’ici 2023, notre objectif est simple : plus de 100 000 salariés engagés.

Et si tu venais inventer le travail de demain à nos côtés ?

PS : Nos offres d’emploi sont ouvertes à toutes et tous. Nous nous engageons à effectuer des recrutements aussi inclusifs que possibles car nous croyons que la diversité des profils est un élément essentiel pour une vie d’équipe. Nous avons donc décidé de nous baser uniquement sur votre personnalité et vos expériences précédentes pour notre sélection.

Descriptif du poste

Nous recherchons une ou un passionné(e) pour nous faire passer de 250 à 1 500 entreprises clientes.

Aux cotés du CEO et d’une équipe de 12 Sales, tu seras au quotidien au contact de dirigeants d’entreprises (CEO, DRH, Responsable RSE ou Fondation…) de toute taille ( de quelques salariés à des dizaines de milliers).

Ton rôle sera simple : Faire en sorte de donner envie aux entreprises d’être une partie de la solution face aux enjeux sociaux et environnementaux.

Ta mission se décomposera en plusieurs axes prioritaires :

Piloter la signature de nouveaux partenariats auprès d’entreprises

De l’identification des opportunités à la signature des partenariats, ton rôle sera de faire en sorte que l’équipe commerciale assure la croissance de notre revenu…. et donc de notre impact. L’ambition est de passer de 1,5M d’ARR à plus de 7M d’ARR en 18 mois auprès de nouveaux clients.

Structurer la méthode de vente

Tu pilotes la stratégie de vente (segmentation clients, organisation de l’équipe…) pour les nouveaux clients et structures l’ensemble du processus de vente (méthode, formation…).

Tu joues donc un rôle de chef.fe d’orchestre dans un environnement fortement concurrentiel. Tu devras donc savoir passer de la pratique à la théorie.

Accompagner et faire grandir une équipe talentueuse

Cette équipe a commencé à être segmentée par rôle (SDR et AE) et par segment client. Tu auras pour mission de faire grandir cette équipe, de 12 à 24 personnes, et de l’animer au quotidien.

Stratégie commerciale et impact global

Tu as un rôle clé dans l’évolution de la stratégie de l’entreprise : produit, marketing, offre…

Profil recherché

Les essentiels :

Tu as une expérience en vente de minimum 4 ans

Tu as une connaissance fine de la logique SaaS B2B

Tu as déjà recruté des vendeurs et managé une équipe de vente

Tu es familier.e avec la vente complexe

Les grands bonus :

Tu as une connaissance fine des univers RH, RSE ou Impact

Tu as accompagné une start-up à passer de 20 à 100 collaborateurs

Tu es porté.e par la mission et nos 4 valeurs te parlent.

Tu es à l’aise avec un alignement collectif des objectifs autour de critères d’impact et de revenus (et donc l’absence de variable individuel au sein de l’équipe commerciale).

Et évidemment tu souhaites participer à une aventure entrepreneuriale.

Déroulement des entretiens

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante.

Il s’avère particulièrement long mais le poste est clé !

Un appel de 20 minutes avec Félix le CEO

Un entretien de 1h30 minutes avec Félix et Jean (actuel Head of Sales)

Un entretien de 1h30 minutes avec Julian (co-fondateur) et Aurélie (Head of CSM)

Un entretien de 30 minutes avec Malcolm (Head of Marketing)

Deux échanges de 20 minutes avec 2 membres de l’équipe Sales

Un moment d’échanges avec toute l’équipe afin de nous rencontrer et avoir un avant-goût de l’aventure humaine que tu t’apprêtes à vivre !

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