Business Developer (H/F) in Vendredi's Tech - Design Team

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Business Developer (H/F)

Vendredi
SaaS platform that allows companies to propose solidarity missions to their employees.
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Descriptif du poste

Tu aimes les challenges et tu débordes d’énergie ? Tu veux avoir un impact concret sur notre business ?

Bienvenue en tant que Business Developer chez Vendredi.

Ta mission au sein de l’équipe commerciale sera de sourcer et générer un maximum d’opportunités commerciales pour l’équipe Sales.

Tes missions principales seront :

  • Organiser et participer à des rendez-vous qualifiés avec des entreprises de toutes tailles: CAC 40, PME, Start up à succès 🎯
  • Convaincre des décisionnaires de haut niveau (DRH, directeur RSE, directeur de Fondation, CEO)
  • Suivre les campagnes d’emailing automatisés en identifiant, qualifiant et discutant avec des cibles pertinentes et en planifiant avec eux des RDV qualifiés 💰
  • Suivre et réactiver des prospects par écrit et au téléphone afin d’identifier de potentielles opportunités 💪
  • Optimiser et améliorer les process de la Team SDR pour améliorer la stratégie d’acquisition “Outbound” en coordination avec l’équipe Growth et Marketing 🧐
  • Aider la team à dépasser les objectifs et accompagner le cycle de vente

On attendra de toi que tu saches:

  • Traiter et qualifier les demandes entrantes (90% de ton premier démarchage est assuré par le Marketing)
  • Identifier et démarcher par email, sur LinkedIn et par téléphone les interlocuteurs clefs afin d’obtenir un RDV
  • Être autonome dans ton démarchage en faisant preuve de créativité
  • Identifier les enjeux RH & RSE (DRH, Directeur RSE) et déceler les opportunités pour Vendredi
  • Faire parler ton interlocuteur pour récupérer le maximum d’informations et identifier son “pain point” principal
  • Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires
  • Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit
  • Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe

Profil recherché

Tu es à la recherche d’un CDI et souhaites rejoindre une start-up à fort impact social. ✊

Tes qualités :

*Tu es rigoureux.se et organisé.e, et sais produire un reporting précis de ton activité

  • Instinct de chasseur.se
  • Tu aimes les challenges et les défis
  • Tu es capable d’ouvrir des portes fermées
  • Tu sais travailler en autonomie
  • Tu as envie de devenir un.e killer.se en sales
  • Une première expérience en Sales et un réseau sur lequel t’appuyer sont un vrai plus
  • Une personnalité de compétiteur.se ayant l’envie de tout donner

Les Plus de ton côté:

  • Tu es incollable sur les grands principes de la vente SaaS B2B
  • Tu es incollable sur les outils growth et CRM qu’on utilise (Hubspot, Prospect’In…)
  • Tu t’y connais sur les grands principes de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises), de l’ESS (Economie Sociale et Solidaire), ou sur une thématique d’engagement (environnement, égalité des chances, féminisme, handicap, lutte contre les dicriminations…) Ou tout autre talent dont tu pourras nous parler ✨

Les avantages :

  • Fixe + intéressement 🤑
  • Ticket Restaurant Swile et mutuelle Alan 😋
  • Remboursement de 50% du titre de transport 🚇
  • Un cadre responsabilisant qui offre la possibilité de progresser 📈
  • Rejoindre une équipe en forte croissance qui devrait connaître 10 recrutements en 2022 ✍️

EVIDEMMENT : 3 jours par an pour aller t’engager auprès d’une association sur ton temps de travail (et plus si tu poses des RTT)

Déroulement des entretiens

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante :

  • Un premier petit test à réaliser en ligne avec 3 mini-vidéos à envoyer (lien envoyé juste après la candidature)
  • Un entretien de mise en situation - 1h00 - avec le Team Lead SDR et le Head of Sales
  • 2 rencontres - 30 min - avec le Head of Sales et un autre membre de Vendredi
  • Un moment d’échange avec toute l’équipe (déjeuner, café)
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