Account Executive (H/F) - CDI in Vendredi's Tech - Design Team

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Account Executive (H/F) - CDI

Vendredi
SaaS platform that allows companies to propose solidarity missions to their employees.
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Descriptif du poste

Tu aimes la vente et sais embarquer rapidement des décisionnaires avec toi Tu veux avoir un impact concret sur l’engagement collaborateur de centaines d’entreprises Alors tu es la pépite que l’on cherche chez Vendredi. Ta mission au sein de la Team Account Executive sera de générer des deals et de les closer, en faisant de la vente auprès d’entreprises de toutes tailles en fonction de ce qui te motive le plus, et auprès d’interlocuteurs directement C-Level (DRH, DIR RSE, DIR COM, COMEX, CSE).

Tes missions principales seront :

  • Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décisionnaires 🎯
  • Être l’interlocuteur de ces décisionnaires et avoir des cycles de vente très courts, par un discours percutant
  • Savoir identifier les freins rapidement et obtenir les rdv avec les décisionnaires en identifiant les personnaes pertinents, les qualifiant et créant une relation de confiance avec eux💰
  • Savoir être proactif pour utiliser tous les moyens en ta possession pour accélérer tes cycles de vente
  • Être un interlocuteur de confiance dans l’accompagnement des entreprises pour créer / améliorer / développer leur politique RSE 🧐
  • Aimer le rythme de vente et être capable de gérer > 75 opportunités ouvertes en simultanés, tout en ayant les bonnes relances et les bons choix ✍️

On attendra de toi que tu saches :

  • Gérer en toute autonomie des cycles de vente
  • Aller à l’essentiel et obtenir des signatures rapides
  • Travailler en relation forte avec toutes les autres équipes : SDR, Account Management, Produit, Impact pour réussir tes cycles de vente
  • Être irréprochable dans ton reporting
  • Avoir un discours C-Level

Profil recherché

  1. L’impact social et l’engagement de tous te tiennent fortement à coeur et tu veux mettre tes talents au service de la transformations sociétale et environnementale des grands groupes
  2. Tu as au moins deux ans d’expérience en vente (SDR ou gestion totale du cycle de vente)

Tes qualités :

  • Rien ne t’arrête
  • Tu es synthétique, organisé.e et sais produire un reporting précis de ton activité
  • Relation client exceptionnelle, tous tes interlocuteurs devraient avoir envie de te recruter chez eux
  • Tu es capable d’ouvrir des portes fermées
  • Tu sais travailler en autonomie

Les plus de ton côté:

  • Tu as déjà utilisé HubSpot
  • Tu es familier.e avec la RSE, l’engagement social et environnemental et la transformation des entreprises
  • Tu as évolué dans environnement Saas

Les avantages :

  • Package fixe + intéressement 🤑
  • Ticket Restaurant Swile 😋
  • 37,6€ / mois pour les transports 🚇
  • Une équipe en forte croissance et un marché à évangéliser 📈
  • Tu rejoins l’acteur principal du marché ✍️
  • *ÉVIDEMMENT : => La possibilité de faire un nombre de jours illimité par an sur des actions solidaires !

Déroulement des entretiens

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante :

  • Un premier appel - 30 minutes - creuser ta motivation et ton parcours avec Manon
  • Un entretien - 1h00 - avec Jean, notre Head of Sales (cas pratique écrit, cas oral - creuser tes compétences)
  • Deux prises de référence
  • Un échange ou deux - 30 min - avec d’autres personne de l’équipe dont Félix
  • Un moment d’échange avec toute l’équipe (déjeuner, café..)
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